Как найти покупателя на квартиру

Заговор на быструю продажу квартиры — обойдитесь без риэлторов!

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей.

Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей.

Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций.

Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

Как найти покупателя на квартиру

Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты

Что выбрать: отделку от застройщика или ремонт своими силами?

Выбрать квартиру на вторичном рынке: советы покупателям

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Сделки по купле-продаже недвижимости — обычное явление для современности. Люди всегда стремились к улучшению условий своей жизни, особенно касаемо жилищного вопроса.

Чтобы ускорить продажу квартиры или дома, добиться от сделки максимальной выгоды, продавцы используют различные методы: кто-то обращается к риэлторам и выкладывает за их услуги немалую сумму, а более экономные хозяева вспоминают о хитростях, к которым прибегали ещё наши предки.

Один из таких секретов — магические ритуалы, молитвы и заговоры на продажу жилья. О том, как продать быстрее квартиру, применив заговор, — читайте в данной статье.

Особенности

Проведение ритуала на продажу квартиры или произнесение заговора желательно доверить опытному специалисту, который быстрее соориентируется в вопросе и выберет наиболее подходящий обряд.

Как найти покупателя на квартиру

Однако можно вполне обойтись и своими силами, достаточно быть на 100 процентов уверенным в своем успехе и нацелиться на благоприятный исход дела.

Магические ритуалы, связанные с рынком недвижимости, являются белыми (подавляющее большинство), а потому самостоятельная практика к каким-либо негативным последствиям не приведет, в худшем случае ритуал просто не сработает.

Важный момент — обряды на быструю продажу имущества осуществляться должны в фазу ущербной луны, так как их целью является избавление от жилплощади, передача её в руки покупателя.

Ситуации с продажей жилья бывают разные: чаще всего люди продают свою квартиру, но некоторым приходится заниматься квадратными метрами, которые по тем или иным причинам достались от родственников. Конечно, работа с заговором пройдет гораздо легче, если продавец сам является владельцем квартиры. В случае с чужим жильем используется другие ритуалы — более сильные.

Какой бы ни была цель продавца — продать квартиру свою, или же чужую, все заговоры для быстрой продажи жилья должны проводиться в точности с инструкцией, ни одна мелочь не должна быть проигнорирована.

[box type=»download»] Первое, о чем следует подумать продавцу квартиры, это как «не упасть в грязь лицом» перед будущими покупателями. Первые впечатления о внутреннем состоянии помещении – это очень важный пункт.[/box]

К явным минусам, которые сразу могут броситься в глаза покупателю и, возможно, отпугнуть  – это присутствующий в квартире хлам, а помещение с кучей ненужного «старья» никого не привлекает, а придает только неряшливый и запущенный вид.

  • Освобождение квартиры от мебели

Это совсем не означает, что следует полностью оставлять продающуюся квартиру пустой. Пустота не придаст презентабельности.

Стоит всего лишь в какой-то мере освободить пространство, чтобы зайдя в помещение, покупатель мог на некоторое время «представить» себя уже хозяином этой квартиры и «расставить» свою мебель так, как хочет этого он.

С психологической точки зрения данная методика действует на ура. Рекомендуется оставить шторы на окнах, мягкую мебель, да и живые цветы не помешают.

Наверное, этот один из важных пунктов, на которые следует обратить особое внимание при продаже своей недвижимости. Как правило, грязь, пыль, затхлые запахи в доме способны раз и навсегда отпугнуть клиента.

Для некоторых взыскательных и очень требовательных людей даже завышенная стоимость не так страшна, как присутствующий беспорядок и прокуренные комнаты.

Хоть многие люди при приобретении нового жилья меняют всю имеющуюся сантехнику, делают ремонт в ванных комнатах и уборных, все же не следует полагаться на «счастливую случайность».

Ванная комната и туалет должны быть в чистоте и порядке. Никаких ржавчин на трубах, известковых налетов и потеков на кранах, ведь все это может оставить не самые приятные впечатления у потенциального покупателя.

Как найти покупателя на квартиру

Будет совсем непривлекательно выглядеть квартира с имеющимися на потолках вмятинами или засохшими потеками и пятнами, поэтому от этих «явных» следов необходимо избавляться любыми путями.

Стены в квартире тоже должны быть приведены в полный порядок, а это означает, что не должно быть никаких обрывков обоев.

[box type=»download»] Конечно, желательно бы провести в продаваемой квартире небольшой ремонт. Однако вкладывать в это дело баснословные деньги не стоит, а «косметически» подремонтировать некоторые имеющиеся в помещении погрешности совсем не помешает.[/box]

Где-то что-то можно будет подкрасить, а где-то и подклеить. Главное, чтобы у квартиры был презентабельный вид.

Чистая и светлая квартира обязательно вызовет только положительные эмоции и симпатию у покупателя.

Молитва перед продажей Спиридону Тримифунтскому

В такой ситуации вам опять же поможет молитва на быструю продажу жилого помещения. Чтение помогает найти «своего» покупателя, который не будет торговаться, в самые короткие сроки.

Как найти покупателя на квартиру

За пару недель следует воздержаться от грешных поступков: чревоугодия, злословия, зависти. Мысленно попросить прощения у всех, кого обидели, если есть возможность, то и воочию.

За пару дней перед продажей квартиры, обязательно сходить в церковь и причаститься. Приобрести там свечи и святую воду.

В день перед подачей объявления надо освятить квартиру: разобрать пыльные места, где скопилась плохая энергия, выкинуть хлам, вымыть все углы. Пройти со свечей по всему периметру, крестя огнем стены и углы. Затем вновь пройти, вспрыскивая все церковной водицей.

Вы использовали обращение к стихиям: огню, воде и воздуху (уборка). Теперь следует обратиться к земле: в порог вбивается большой гвоздь со шляпкой (метал – это часть земли).

Итак, вы осуществили полную подготовку духовного и материального «имущества» к обращению за помощью к святым.

Считаете ли вы заговор на быструю продажу квартиры эффективным способом реализации плана по сбыту недвижимости? Пока не проверите действие торговой магии — не спешите записываться в ряды скептиков!

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Чтобы составить представление о будущих соседях и контингенте проживающих, достаточно просто зайти в подъезд. Расписанные стены, грязные лифты, окурки и пустые бутылки на лестничных пролетах заведомо создают негативное впечатление о доме в целом.

В то же время чистые аккуратные входные группы без следов вандализма – это еще один плюс в копилку преимуществ именно вашей квартиры. Поэтому легкий ремонт подъезда – один из важнейших этапов предпродажной подготовки.

Купите баночку краски и валик, сотрите надписи со стен. Это не займет много времени, зато однозначно повысит шансы на удачный показ. Причем это «правило аккуратного подъезда» действует абсолютно для всех сегментов – от старой пятиэтажки, до самого элитного дома где-нибудь на Остоженке.

«В прошлом году в одном из сталинских домов в центре города мы продавали квартиру стоимостью почти $3 млн, что было несколько выше, чем в среднем по рынку, – говорит Илья Менжунов. – Чтобы побыстрее реализовать жилье, собственник заказал в Латвии дубовую дверь за 100 тыс.

рублей, установив ее вместо старой входной в подъезде. В холле появились красные ковровые дорожки, на стенах – картины. Как результат, обычная «сталинка» превратилась в глазах клиентов в элитный престижный дом.

Предлагаем ознакомиться  Как похудеть без диеты и убрать живот

В итоге покупатель был найден буквально в течение 2-3 недель. Кстати, до этого он уже просмотрел десятки вариантов в аналогичных зданиях сталинской постройки. И только благодаря грамотной предпродажной подготовке собственника, выбор был сделал в пользу конкретной квартиры».

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д.

Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

Обратитесь в агентство по недвижимости

ostap25/Fotolia

Как найти покупателя на квартиру

Существует 2 варианта продажи квартиры. Это:

  • самостоятельное решение данного вопроса;
  • обращение в агентство недвижимости.

Конечно, решать вопрос о продаже квартиры можно и самостоятельно. Но стоит учесть единственный момент – этот процесс может затянуться всерьез и надолго. А можно избежать многих проблем и обратиться за помощью в агентство по недвижимости.

Естественно, что первый вариант – это значительная экономия средств, ведь, как известно, риелторы за оказание своих услуг берут немаленькую сумму.

Их прибыль от продажи любой недвижимости составляет примерно 3–5 % от стоимости, но в этом случае можно избежать многих неприятных моментов, да и опыт агента будет нелишним.

В обязанности агентов по продаже недвижимости входит:

  • оценка квартиры;
  • поиск покупателей;
  • подготовка необходимых документов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

  • служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
  • работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

ostap25/Fotolia

Давайте объявления

Чтобы можно было быстрее продать квартиру, необходимо проинформировать об этом как можно больше людей. Главное, подойти к этому вопросу ответственно и серьезно, а не надеяться на то, что кто-то молниеносно отреагирует на объявление, наклеенное на первом попавшемся столбе.

Итак, для успешной и эффективной продажи недвижимости объявление можно разместить в таких средствах массовой информации, как:

  • газеты;
  • интернет;
  • телевидение.

Существуют также несколько иные способы оповещения людей о продаже квартиры, а именно:

  • рассказать соседям или коллегам по работе;
  • повесить плакат на окно;
  • расклеить объявления на специально предусмотренных для этого досках;
  • опубликовать свое объявление в социальных сетях.

Грамотность – одно из самых важных оставляющих условий при составлении объявления о продаже квартиры. Очень важно составить его правильно и, так сказать, красиво, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Как найти покупателей на квартиру

Итак, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  1. Что необходимо указать в объявлении:
  • район расположения дома;
  • на каком этаже находится квартира;
  • количество имеющихся комнат;
  • сколько квадратных метров;
  • наличие балкона или лоджии.

В обязательном порядке необходимо оставить свой контактный номер телефона.

  1. Создать настроение в объявлении.

Важно, чтобы объявление манило, притягивало, привлекало.

Для этого его можно украсить такими словами:

  • уютная;
  • комфортабельная;
  • чистая;
  • много вариаций.

Необходимо подчеркнуть лучшие стороны квартиры, чтобы клиент обратился именно сюда. Другими словами, важно, чтобы в объявлении присутствовала некая изюминка.

  1. Избегать сокращений.

Будет очень хорошо, если объявление будет составлено без сокращений. Многие люди могут просто не понять некоторые слова. Объявление без сокращений будет выглядеть намного живее, интереснее, красочнее и, соответственно, привлекательнее.

  1. Наличие фото.

Важным моментом является присутствие подтверждения того, о чем говорится в объявлении. Главное, чтобы фотографии были качественными и с выгодным ракурсом. Только не нужно делать их большое количество, а достаточно будет 5–6 штук.

  1. Финал.

1 Звезда

Закончить объявление необходимо также красиво и умело, чтобы покупателю захотелось позвонить, прийти или приехать. Конечная фраза должна быть уникальной, необычной, чтобы можно было заинтриговать покупателя, взбудоражить его интерес.

[box type=»download»] Самая непростительная ошибка продавцов недвижимости –неверное определение стоимости. Конечно, самому определиться с ценой тяжело, а порой и невозможно.[/box]

Поэтому такое ответственное дело лучше доверить профессионалам, а именно агентству недвижимости, чтобы риелтор адекватно, компетентно и правдиво оценил продаваемую недвижимость.

Он примет во внимание все немаловажные факторы, такие как:

  • район, в котором располагается квартира;
  • состояние дома и его возраст;
  • главные характеристики;
  • планировка квартиры;
  • наличие и качество ремонта и т. д.
  • Сам опубликую 2 объявления о продаже, одно в интернет, другое в газету, и квартиру тут же купят
  • Сообщу о продаже всем агентствам, пусть бегают и продают мою квартиру, конкурируя между собой, а комиссию пусть платит покупатель
  • Я в квартире сделал евроремонт 10 лет назад, такую красоту купят сразу
  • Выберу известные агентства нашего города и скажу им, пусть приведут покупателя, а я им заплачу комиссионные по результату (если не передумаю)
  • У меня квартира лучше, чем у других, покупатели сразу захотят её купить
  • Я сравнил цены по другим квартирам, но у меня-то лучше, чем у них, поставлю дороже, и «на торг» заложу довесок
  • У меня сосед/друг/знакомый/вообще посторонний продал квартиру в этом районе/доме/подъезде за такую-то цену, а моя квартира ещё лучше, чем у него
  • Я оценил свою «двушку» в такую цену, потому что мне взамен надо две однокомнатных купить и, чтобы ещё на ремонт осталось
  • Я купил её за такую-то цену, а сейчас цены растут, значит она стоит дороже
  • Я звонил в агентство, сказал им цену, они мне сказали, что цена хорошая свою комиссию сверху накинули, а значит, я могу и сам продать по этой завышенной цене

Приняв решение о самостоятельной продаже квартиры, Вы должны четко осознавать и понимать, что Вам просто жизненно важно и необходимо хорошо подготовиться к продаже своей квартиры. А для этого нужно изучить основные золотые правила профессиональных риэлторов и агентств недвижимости, правильно оцените свои силы, стать на время профессионалом в сфере жилой недвижимости. Почему найти покупателя на квартиру самостоятельно через интернет практически невозможно.

Знаете ли Вы, чем Ваши инструменты продажи квартиры отличаются от инструментов продаж недвижимости, которыми владеют риэлторы? Массовостью распространения рекламной информации, и сохранением публичности и актуальности Вашего предложения.

Как найти покупателя на квартиру

Вы, скорее всего, разместите несколько объявлений в интернете и парочку в газете, да и сделаете это один единственный раз. Уже через сутки все ваши объявления безнадежно устареют, опустившись на 15 страницы самых популярных рекламных площадках.

У риэлторов же в этом отношении, так сказать, все «схвачено» и «проплачено» — сотни рекламных площадок, как в интернете, так и в газетах, журналах донесут Ваше предложение до потенциального покупателя.

Никому ещё не удавалось воспользоваться услугами профессионалов просто так, за «бесплатно».

А все потому, что они работают, и делают это хорошо, и знают цену своим услугам, не нуждаются в клиентах, товарных предложениях, умеют объективно оценить недвижимость и правильно подать её на рынок.

Именно риэлтор, а не собственник квартиры может донести до покупателя все выгоды и плюсы такого приобретения, именно риэлтор сможет превратить объект в своего рода уникальный на рынке, если конечно он заинтересован в продаже Вашей квартиры.

Заинтересованность рождается выгодой гарантированной заключенным договором, на дальнейшее сотрудничество собственника и продавца.

Ускорьте свою продажу, воспользовавшись услугами профессиональных оценщиков. Или изучите правила определения объективной стоимости недвижимости и его физического состояния, которыми пользуются риэлторы. Уходите от субъективизма, не завязывайте решение своих проблем на стоимости квартиры.

Напишите цепляющий текст, подробно опишите квартиру, сделайте достойные фотографии объекта без лишних предметов в кадре, установите объективную цену, обратитесь к эффективным торговым механизмам. 

ostap25/Fotolia

image

Первый и, пожалуй, самый ответственный этап предпродажной подготовки – это составление объявления. Главная задача на данном этапе – подчеркнуть достоинства и умолчать о недостатках объекта. Несмотря на первый взгляд, простоту задачи, многие риелторы долгие годы «ломают копья» в поисках идеальной формулы продающего текста. Есть ряд непреложных правил, которые помогут заинтересовать потенциального покупателя.

Во-первых, все внимание к деталям. Помимо технических характеристик и самого адреса квартиры важно указать месторасположение с привязкой к метро, а также подробно описать состояние квартиры – ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

В то же время, какой бы не была богатой история района или улицы, для клиента – это бесполезная и даже раздражающая информация. Не стоит тратить время на подробный исторический отчет о локации. Если клиент рассматривает квартиру, то скорее всего он сам уже навел справки.

Во-вторых, единый стиль оформления. Не стоит пользоваться капслоком – это считается дурным тоном в сети. По этой же причине не нужно выделять текст яркими цветами. Например, красный подсознательно воспринимается как цвет опасности – потенциальный покупатель может просто пролистать объявление.

Предлагаем ознакомиться  Как отстирать жирное пятно с одежды или ковра

В-третьих, высокая грамотность. Объявления с ошибками отбивает охоту к общению. При написании текста стоит избегать слов с негативным оттенком, зато приветствуются эпитеты, создающие настроение, например, «светлый», «уютный», «просторный» и др.

В-четвертых, качественные фотографии. Как показывает практика, зачастую объявления только с текстом даже не рассматриваются риелторами. Есть несколько простых правил для снимка. Например, вид из окна нужно делать в солнечную погоду.

В Москве, где ясных дней в году в среднем всего 114, покупатели очень ценят светлые квартиры. Комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами. Ошибка многих фотографов заключается в том, что они уделяют излишнее внимание деталям. Помните:

Как найти покупателя на квартиру

В-пятых, индивидуальный подход. Творчество при написании объявления о продаже только приветствуется. Однако важно «не перегнуть палку», иначе нестандартный подход может только испортить ситуацию. «Мы сталкивались с объявлением, где в описании квартиры помимо стандартных характеристик фигурировала фраза «а собачка не продается», – рассказывает Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп».

– На первый взгляд, совсем безобидное и даже креативное замечание, обращающее на себя внимание. Однако на самом деле таким подходом продавцы добились отрицательного эффекта. Ведь в объявлении открытым текстом указано, что в доме проживала собака, а это значит запах, наверняка где-то поцарапанная мебель и обои.

В конце концов, многие имеют аллергию на животных, полностью избавиться от шерсти которых очень и очень сложно. Не удивительно, что звонков, несмотря на творческий подход, собственники почти не получили».

кто-то обращается к риэлторам и выкладывает за их услуги немалую сумму, а более экономные хозяева вспоминают о хитростях, к которым прибегали ещё наши предки. Один из таких секретов – магические ритуалы, молитвы и заговоры на продажу жилья. О том, как продать быстрее квартиру, применив заговор, – читайте в данной статье.

Особенности

Проведение ритуала на продажу квартиры или произнесение заговора желательно доверить опытному специалисту, который быстрее соориентируется в вопросе и выберет наиболее подходящий обряд. Однако можно вполне обойтись и своими силами, достаточно быть на 100 процентов уверенным в своем успехе и нацелиться на благоприятный исход дела.

Магические ритуалы, связанные с рынком недвижимости, являются белыми (подавляющее большинство), а потому самостоятельная практика к каким-либо негативным последствиям не приведет, в худшем случае ритуал просто не сработает.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

  • Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
  • Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

Давайте объявления

Как найти покупателя на квартиру

В идеале при показе квартиры должно присутствовать не более четырех-пяти человек: собственник, супруг/супруга, покупатель и риелторы с каждой из сторон. Поэтому один из элементов предпродажной подготовки заключается в том, чтобы к приходу покупателя его не встречала орава шумных детей, пожилые родственники у телевизора, домашние животные, порой агрессивно настроенные к «чужаку».

Увидев такую картину, любой потенциальный покупатель захочет поскорее сбежать. Вряд ли он вернется даже в более спокойной обстановке. Поэтому задача собственника – освободить к показу квартиру. Отправьте детей погулять с собакой, купите родителям билеты в кино.

Причем стоит обязательно оставить небольшой задел по времени. Как правило, показы жилья проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик. Покупатель может опоздать, поэтому важно, чтобы во время самого просмотра внезапно не пришли родственники, ускорив уход клиента.

«Сложившийся профицит на рынке вторичного жилья вынуждает продавцов идти на дополнительные меры, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, – резюмирует Наталья Круглова, генеральный директор «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE.

– Для этого вовсе не обязательно тратить баснословные суммы. Например, предпродажная подготовка, как один из методов конкурентной борьбы, не обходится дороже нескольких тысяч рублей, зато многократно повышает шанс «склонить чашу весов» в вашу пользу.

Как найти покупателя на квартиру

Однако нужно понимать, что все перечисленные методы – это лишь способ сделать объект чуть боле привлекательным в глазах потенциальных покупателей. Если по сравнению с другими квартирами ваша цена завышена, то никакая предпродажная подготовка не спасет ситуацию.

Дата публикации: 20.10.2017

  1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
  2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
  3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
  4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
  5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Ольга Моисеева

Источник фотографии

Продажу квартиры можно сравнить с лотереей. Кто-то ухитряется найти реального покупателя сразу же, а кому-то приходится ждать своего клиента месяцами.

Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые, вы сможете отыскать «своего» покупателя.

1. Объявления в СМИ

Как найти покупателя на квартиру

Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.

Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе.

Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – 150 тыс. долларов. Возможен торг».

Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.

Вам нужно быстро продать квартиру на выгодных условиях и по приемлемой цене? Опасаетесь мошенничества, обманов, боитесь остаться и без денег, и без собственности? В таком случае, мы дадим несколько советов о том, как найти покупателя на квартиру и при этом не стать жертвой нечестных на руку дельцов.

Как утверждают многие ведущие психологи мира, значительное влияние на быстроту принятие важного решения оказывают эмоции, то есть очень важно, какие эмоции получит покупатель при осмотре интересующей квартиры.

Если покупатель находится под сильным впечатлением, он может просто-напросто не заметить явных недостатков.

Поэтому первостепенная задача продавца недвижимости – это как можно лучше и выгоднее представить свою квартиру, выделить ее основные плюсы и преимущества.

Другими словами, это:

  • идеальная чистота;
  • цельность и невредимость всех окон и дверей;
  • инженерные коммуникации;
  • отсутствие всего лишнего и ненужного.

Как найти покупателя на квартиру

При разговоре с покупателем очень важно:

  • приятный и вежливый тон;
  • освещение;
  • окружающие цвета;
  • имеющиеся запахи;
  • звуки.

Покупатель – это тот же обычный человек, которому будет очень приятно, если ему уделить максимум внимания, заботы, уважения.

Очень важно разговаривать с ним на одной волне, найти к нему подход, проявить все свое дружелюбие и открытость.

[box type=»download»] Открытая душа, приветливость, красноречие и улыбка сделают свое дело. И не стоит ни в коем случае навязывать, уговаривать, настаивать.[/box]

Очень важным моментом является открытость, и этот момент касается и юридических аспектов. Если квартира досталась в наследство, не стоит этого скрывать, все равно об этом узнают.

И совсем необязательно устраивать показ клиентам по отдельности. Можно собрать несколько человек сразу. Им будет очень интересно узнать мнение других людей.

Помогите мне пожалуйста. Я сейчас нахожусь далеко от своей семьи, так как в этом городе где я сейчас мне надо продать квартиру. Но вот уже четвертый месяц никак не найдется покупатель на квартиру. Помогите, подскажите как мне быстро и по возможности выгодно продать квартиру. Пожалуйста, очень за семьей соскучилась, а из за квартиры не могу уехать. Спасибо.

Продажа жилья процесс хлопотный и непростой. Находясь вдали от родного дома и семьи, Вам вдвойне тяжело. На самом

деле очень много причин может привести к тому, что жилье долго не продается.

Возможно, покупателей нет из-за людской зависти или сглаза. В данной ситуации нужно пригласить священника и освятить квартиру.

Также Вам не стоит сильно заострять внимание на сроках продажи квартиры. Иногда для разрешения проблемы, ситуацию нужно немного отпустить. Известно, если чего-то сильно хотеть и постоянно концентрировать на этом внимание, желание может не сбыться.

Квартира может не продаваться, если на подсознательном уровне Вы этого не хотите. Возможно, с данным жильем у Вас связаны сильные воспоминания. Рекомендую Вам в спокойной обстановке подумать о плюсах и минусах продажи. Желательно всё это записать на листке. Далее перечитайте все и постарайтесь разобраться в себе.

Помимо этого, предлагаю Вам несколько ритуалов, которые привлекут состоятельного покупателя к Вашей квартире.

Пусть дом блестит,

Аминь. Аминь. Аминь.

Встаньте утром, до захода солнца и выметите этим веником всю квартиру. Повторяйте данный ритуал в течение трех дней.

В доме четыре угла,

В доме четыре стены.

Вымою всё добела,

Чтоб покупатели шли.

Новый хозяин придет,

Будет здесь жить-поживать.

Прибыль он мне принесет,

Большую, чем буду ждать.

Вымойте данной водой весь пол в жилище. Поздно вечером вылейте воду на дорогу.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

Как подготовить квартиру к продаже?

Продажа квартиры не осуществится успешно и эффективно без должной подготовки всех необходимых документов. Это важно сделать заранее, так как не каждый покупатель согласится ждать нужного оформления пакета документов.

Он может просто-напросто отказаться и начать искать более подходящие для него варианты.

А потребуются:

  • документы, удостоверяющие личность;
  • документы, подтверждающие право собственности;
  • технические документы;
  • выписка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • документы, подтверждающие отсутствие задолженности;
  • свидетельство о браке.

Вот таковы все тонкости продажи квартиры. Это дело непростое, но при правильном подходе его можно решить без особых проблем.

Если принять во внимание все указанные советы и рекомендации, то можно избежать многие возможные неприятности и продавец может быть вполне уверенным в том, что он в очень скором времени продаст свою недвижимость удачно и без трудностей.

Бывают ситуации, когда квартира сразу понравилась потенциальному покупателю, и он буквально на следующий день готов к подписанию договора купли-продажи. Однако такие сделки часто разваливаются по банальной причине отсутствия готового пакета документов на объект.

Сегодня мало кто из клиентов готов ждать как минимум 2-3 недели, пока продавец разберется с юридическим нюансами. У кого-то из покупателей может заканчиваться срок одобренного кредита. Другим необходимо срочно решить жилищный вопрос в сжатые сроки, например, после реализации старой квартиры.

Поэтому готовность продавца к быстрому выходу на сделку – это важнейший этап предпродажной подготовки. Самый простой способ – собрать пакет документов, согласно требованиям банков для получения ипотеки:

  • Правоустанавливающие документы на квартиру (основание, на котором объект принадлежит собственнику). Например, если жилье было приватизировано, то необходим не просто договор передачи, но и заявление о приватизации. Если переход права собственности произошел путем подписания договора купли-продажи, то должен присутствовать передаточный акт и расписка о получении денежных средств.
  • Документы БТИ (экспликация поэтажного плана).
  • Единый жилищный документ (ЕЖД), в котором указаны зарегистрированные в квартире лица, наличие или отсутствие задолженности по квартплате и пр.
  • Выписка ЕГРН, где прописан собственник, наличие обременений в отношении объекта, кадастровая стоимость.
  • Нотариальное согласие супруга.
  • Справка из психоневрологического и наркологического диспансера.

«Один из самых распространенных вопросов, который задают продавцы риелтору, – нужно ли выписываться из квартиры на этапе поиска покупателя, – говорит Илья Менжунов. – На самом деле нет никакого смысла делать это, пока клиент не подтверждает серьезность своих намерений, внося аванс.

Как найти покупателя на квартиру

Снятие с регистрации занимает по времени не более 4-8 дней и, как правило, является одним из обязательных условий выхода на сделку. Поиск клиента зачастую занимает несколько месяцев, поэтому в конечном счете, выписавшись из квартиры раньше времени, продавец вовсе может быть оштрафован».

2. Делаем генеральную уборку

Генеральная уборка при предпродажной подготовке включает не только «традиционное» мытье полов, окон, стирку штор и выбивание ковров от пыли. Перед собственником стоит гораздо более глобальная задача, а именно – обезличить жилье.

Такие вещи как детские игрушки, рамки с семейными фотографиями, кормушки для животных, одежда, халаты в ванной – все это придется временно убрать. Все полки и другие горизонтальные поверхности должны быть стерильно чистыми.

Помните, любые лишние детали отвлекают на себя внимание. Большинству людей, как показывает опыт, сложно представить, «как все будет красиво» потом. Им нужно «примерить» жилье на себя здесь и сейчас. Поэтому в идеале ваша квартира должна производить впечатление гостиничного номера, где ничто в нем не напоминает о тех, кто жил в нем до вас.

Помимо тщательной уборки есть и другие способы придать шарм вашему жилью. Для многих людей, особенно кинестетиков, важны ароматы. Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняет неприятные запахи и делает обстановку более располагающей, живой и уютной.

Ошибка многих продавцов заключается в том, что заниматься наведением порядка они начинают только когда «на горизонте» появляется потенциальный клиент. Это заведомо неверный подход, поскольку генеральная уборка должна состояться еще на этапе подготовки фотографий для объявления о продаже.

Нет ничего хуже, чем запечатленная грязная посуда в раковине или висящая на стуле одежда. Даже если к приходу клиента в доме будет идеальный порядок, первое впечатление все равно будет безнадежно испорчено.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector